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为什么消费者有时候会购买自己不真正需要的东西？为什么有特点的商品容易为消费者认同？为什么吸引大众跟风购买的手段屡试不爽？其实经济生活中处处有消费心理学，让我们去看看实际生活中当消费者面临实际问题是如何选择与决策的吧！
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第1章 谈谈消费心理学
1.谈谈消费心理学
<正> 消费,是人们常用的、熟悉的概念,然而消费心理学,对许多人来说却是陌生的。不少人往往会想,这是科学吗?可能是骗人的,有这个必要对它进行研究吗?有上述的认识并不奇怪。原因之一是多少年来,社会一直将心理学作为资产阶级的学问来认识的,心理学=资产阶级学科=伪科学。第二个原因是“文化大... 详情>>
来源：《中国工商》
1989年第04期
作者：邵道生
第2章 消费者心理与行为
1.消费者心理活动的认识过程
"满足顾客的需求"几乎是所有的商家的口头禅,然而真正做到的又有几个呢?顾客的需求往往反映在其购买的行为上,但是根源却出自于其心理活动,只有了解消费者的心理活动,并根据其认识过程设计销售流程,才可能真正地满足消费者的需求,所以,了解消费者的心理活动的认识过程是一项非常重要的工作。 详情>>
来源：《中国眼镜科技杂志》
2007年第11期
作者：魏峰
2.消费者购买决策及信息整合过程分析
消费者行为中最需要了解的就是消费者怎样做出决策。文章从消费者决策的认知过程入手,介绍了消费者决策的认知过程模型,并通过显著信念和多属性态度模型的引入,说明了人们在整合过程中通过结合对产品的显著信念的评价和信念的强度,从而形成对该产品的整体的态度,并最终影响消费者的决策。 详情>>
来源：《沿海企业与科技》
2005年第06期
作者：荣晓华
3.大数据背景下消费者购买行为的探究
距离大数据概念的提出已经过了好几年,如今看来,它早已经不再是技术层面上的新内容。大数据的广泛使用,正在逐渐的影响着消费者的购买行为行为。本文先从消费者的购买过程行为开始分析,进而对影响消费者购买行为的因素进行分析,最后指出,在大数据时代的今日,消费者的购买行为发生的一系列变化... 详情>>
来源：《商》
2016年第29期
作者：张凤羽
4.消费动机与购买行为
<正> 消费需求问题,是市场经营学和消费经济学研究中的核心问题。它涉及消费需求的特点、结构;影响消费需求的因素;消费需求的变动趋势;消费者心理、购买动机与购买行为的活动规律;等等。篇幅所限,本文现仅就后一问题作一些分析和探讨。 (一) 什么是消费者的市场活动规律?社会主义企业制定营销... 详情>>
来源：《经济科学》
1987年第03期
作者：姚文琦;任立钧
第3章 消费者个性心理特征
1.探秘信息消费者的消费心理
<正>本文着重对影响信息消费需求的心理因素进行探析,旨在对信息消费规律的把握以及信息消费水平的提升抛砖引玉根据CNNIC于2014年7月公布的《中国互联网络发展状况统计报告》,截至2014年6月,我国网民规模达6.32亿,互联网普及率为46.9%。(见图1)我国手机网民规模达5.27亿,较2013年底增加2699万... 详情>>
来源：《新经济导刊》
2014年第10期
作者：海川
2.论消费者个性心理对消费活动的影响
论消费者个性心理对消费活动的影响安应民在消费活动中，每位消费者对消费市场的任何刺激都会产生一系列的心理和行为反应，若把这些反应综合起来加以考察和概括，正好体现着一个人的个性心理特征。通常情况下，人的个性心理特征总是通过一系列的心理和行为活动反映出来的... 详情>>
来源：《兰州商学院学报》
1995年第02期
作者：安应民
3.消费者的性格与消费行为分析
性格是极其复杂的心理现象,它有多个侧面,包含着多种多样的性格特征。在销售活动中,消费者个体性格的差异是形成各种独特的购买行为的主要原因。 详情>>
来源：《北方经贸》
2001年第04期
作者：曲佳梅;赵文科
第4章 影响消费者心理的社会文化因素
1.中国社会分层与消费行为关系研究
在社会分层的基础上进一步分析各阶层之间人们的消费行为、消费心理从而进行针对性的营销,对于企业起着非常重要的作用。本文首先对社会分层理论进行了阐述,然后进一步分析了社会分层与消费者消费行为的关系,最后提出了企业如何针对社会分层进行有效的营销。 详情>>
来源：《商业经济研究》
2015年第20期
作者：邓琼飞
2.社会阶层影响体育消费行为的心理模式
根据相关理论,建立社会阶层影响体育消费行为的心理模式。为验证研究模型的合理性,在国内10个大中城市进行大样本调查,获得4 372个有效样本,然后进行结构方程建模。结构方程模型分析结果显示:社会阶层对体育消费行为的影响存在复杂的心理模式。社会阶层既可以直接影响体育消费行为,也可以通过... 详情>>
来源：《首都体育学院学报》
2014年第05期
作者：田虹;杨洋
3.社会阶层固化对消费心理的影响及对策研究
由于消费者的社会资源、文化资源和经济资源的差异,消费者分为不同的社会阶层。不同阶层的人群通过消费来显示自己身份地位的不同。但是社会阶层的流动受阻,出现了社会阶层固化的现象。阶层固化会潜移默化的影响着消费者的消费心理,本文从社会分层理论和消费理论出发,分析不同阶层居民的消费偏... 详情>>
来源：《商场现代化》
2016年第23期
作者：黄礼龙
4.家庭的消费行为规律
家庭是社会消费的基本单位 ,大多数商品都是直接供家庭购买与消费的。即使是家庭个体成员的消费 ,也会受到家庭各方面因素的直接或间接的影响。而家庭特征与家庭消费行为规律之间存在一定联系 ,尤其是家庭经济收入、家庭类型、家庭生命周期、家庭消费角色对家庭消费行为有很大的影响作用。探讨... 详情>>
来源：《广西商业高等专科学校学报》
2002年第02期
作者：周斌
第5章 影响消费者心理的商品因素
1.商品命名也是一门学问——浅谈商品命名与消费心理
<正> 当今,我们正迈向一个“让顾客满意”的经营时代。作为一个企业,谁拥有顾客,谁就能在竞争中生存;谁抓住了顾客的心,谁就占有了市场。所以,一个新产品的推出,它的各个方面,如质量、式样、颜色、造型以及包装装潢、商品命名、商标和技术服务等都要尽可能地满足消费者的心理需要,使它最大程度... 详情>>
来源：《经济工作导刊》
2000年第21期
作者：李振戌
;姜学...
2.论商品包装与消费心理
从商品包装的心理功能、心理策略、消费者的心理要求等方面,论述消费心理对包装设计的重要性。从而提高包装设计在色彩、造型、材料工艺等方面的正确定位。应用好消费心理将成为商品生产、包装、销售的重要策略。 详情>>
来源：《包装工程》
2007年第06期
作者：马骏
3.浅谈名牌价值与消费心理
<正> 名牌,顾名思义,她是一种高品质高信誉的标志和象征,她受到消费者的普遍欢迎。名牌,是一种重要的知识产权,她可任意化为有形的价值、产生高附加值的效益。如一个企业没有名牌,则很难真正形成独立的、有竞争力的企业;而名牌的形成,那优质的产品就会对消费者产生一种特殊的“信任”感和“安... 详情>>
来源：《中国商贸》
1996年第22期
作者：
第6章 影响消费者心理的价格因素
1.消费心理与调价策略
<正> 物价问题街谈巷议,这里需要我们研究的是:消费心理为什么如此集中地指向物价问题?在物价波动条件下,消费心理是怎样发生相关的变化的?研究这些问题,对顺利推进价格改革,无疑是有积极意义的。一、当前的消费心理正处于价格敏感期价格敏感心理是随着经济改革进入新旧体 详情>>
来源：《经济问题探索》
1988年第08期
作者：汪玉奇
2.关于现代商品价格的心理功能
工商企业在制定商品价格时，不仅要弄清价格的经济学功能，还要研究价格在心理学意义上的特殊功能，使所制定的商品价格尽量接近消费者的心理要求并促其能够接受，以利促进营销。商品有成千上万，每种商品的品种、规格繁多，价格也有较大差异，常常引起消费者不同的心理反... 详情>>
来源：《价值工程》
1999年第03期
作者：夏文汇
第7章 影响消费者心理的营销环境因素
1.商店环境设计与消费诱导
<正> 一个商店的环境容貌如何,对经营的效果有一定的影响。环境装饰好的商店,本身就是一个最佳的广告。商店环境设计首先要从顾客心理需求考虑。吸引顾客进入商店的第一因素就是门面装饰,因为它反映着商店的性质和面貌。顾客进入商店后,如果发现内部与门面印象不一致,就会对商店失去信赖感。这... 详情>>
来源：《教育与职业》
1988年第04期
作者：俞文钊
2.商业设施与消费心理
<正> 从现代经营理论和实践看,商业设施也是影响消费心理及购买行为的重要因素之一。因为消费者进入市场就要对这一特定的时空范围作出反映,强化顾客现实心理感受行为,商业设施作为物质实体和整个商店的建筑设计、广告宣传、内部装修、摆布形式、服务态度结合在一起,就构成了商店的氛围,这种氛... 详情>>
来源：《商业科技》
1991年第08期
作者：刘江
3.柜台服务与消费心理
在日常柜台服务过程中,为什么有的营业员推销成功率高,而有的营业员推销成功率低;为什么有的店堂服务受到顾客欢迎,而有的顾客则不欢迎;为什么有时一句话能够切中要害,而有时会觉得废话连篇……这一切都真实地发生在我们的身边,也一直在困扰着广大眼镜零售从业者。如何了解顾客的需求,在接待时... 详情>>
来源：《中国眼镜科技杂志》
2002年第03期
作者：郑欣
第8章 影响消费者心理的营销信息传播因素
1.广告信息传播中的心理策略研究
在现代消费市场上,广告信息传播的心理渗透力直接影响着广告宣传的效果。在介绍广告信息传播的性质特点及其核心内容的基础上,剖析心理策略对广告信息传播的影响。 详情>>
来源：《中外企业家》
2009年第16期
作者：罗娟
2.广告色彩的运用与消费心理的关系
随着时代的发展和社会的进步,广告这一人类经济文明发展的产物,已经越来越多地被企业运用到市场竞争中去。研究表明,广告色彩的有效运用,能够极大程度地刺激消费者的消费需求,增加消费者的购买意愿,进而提升企业产品的市场占有率。 详情>>
来源：《中国文艺家》
2018年第06期
作者：章典
3.广告设计与消费心理的关系
广告设计的目的之一就是诱导顾客产生购买动机。人的购买行为是在购买动机支配下得以进行的。购买动机是指能够引起消费者购买行为、推动消费者去满足某种需要的想法和愿望。在广告设计中,使诉求点与消费者的最迫切的需要相结合,从而引导需求或激发需求,提高广告作品的影响力,从而达到促进消费... 详情>>
来源：《南阳师范学院学报》
2008年第05期
作者：徐永斌
4.探析广告媒体与消费观念的相互影响
在当今信息化的社会中,广告作为一种重要的宣传形式,已经成为了开拓市场、提升企业综合形象的重要手段,而消费观念也是影响社会发展的重要因素,二者相互影响。广告媒体能够通过广告的内容来对消费观念产生影响,而消费观念也可以从市场消费的需求,以及消费的态度等方面来影响广告媒体的发展,这... 详情>>
来源：《今传媒》
2014年第10期
作者：李健
第9章 消费者心理的新变化
1.个性消费 悄然兴起
少男少女的心情故事总是在变幻着，他们追逐着感官的所有时尚，不过，现今打着“新人类”旗帜的年轻人的时尚行为，再不像过去年轻人赶时髦的一窝蜂，满大街全是“麦克镜”、“幸子衫”、“高仓健头”，他们运用种种新潮方式求新求异，去突破一切旧模式的羁绊，来张扬属于自己 详情>>
来源：《现代交际》
1999年第04期
作者：陈明强
2.情感消费
<正>情感产品消费已成为当下消费者获得情感满足的一种重要来源。近日,有报道称,七夕期间,国内多家情趣酒店受消费者青睐。与此同时,宠物行业也进入了高速增长期。这两种现象在笔者看来,皆源于国内市场情感消费需求的巨大增幅。随着社会的发展进步,消费者的消费行为已开始由单纯的物质享受向精... 详情>>
来源：《中国服饰》
2016年第09期
作者：李志军
3.绿色消费引领消费新时代
<正> 说到绿色消费,人们只想到消费绿色产品,这很肤浅、很不科学。消费绿色产品虽然属于绿色消费的范畴,但其井非就是绿色消费。绿色消费是人类深刻反思自身追求高额消费的错误与危害之后提出的一种全新消费方式,其实质就是坚持在与自然和谐统一的基础上实现人的需要。绿色消费是迄今为止人类... 详情>>
来源：《企业家天地》
2003年第12期
作者：邓文莉
4.“漫话”消费(保健消费)
<正>~~ 详情>>
来源：《城市与减灾》
2010年第02期
作者：李松涛
5.走进网络消费新天地
随着网络的普及，出现了 一种新的消费者，即通 过网络来购物消费的消费者。这种消费者的构成与行为特点与普通的消费者不同，政府与企业有必要在认清这种不同的基础上，采取相应措施，促进网络环境下的消费。 网络环境下消费者的构 详情>>
来源：《上海商业》
2002年第06期
作者：刘社英;刘社建
6.消费者心理变化趋势与企业市场营销策略选择
<正>在市场经济条件下,企业的营销活动必须以消费者的需求为中心.因此,认真研究消费者心理活动的变化趋势,对企业营销策略的制定有着十分重要的影响. 详情>>
来源：《计划与市场》
1999年第03期
作者：徐文健
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