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作品简介:

本书精选制造商与经销商合作相关的优秀文章编辑而成,对商业经营有一定的参考价值,特别是对促进制造商与经销商良性合作有着积极的影响。

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刘幸福
北部湾职业技术学校
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商人的良师益友

商人的良师益友

本书精选制造商与经销合作相关的优秀文章编辑而成,对商业经营有一定的参考价值,特别是对促进制造商与经销良性合作有着积极的影响。

其中的核心文章“制造商与经销商合作模式研究”从制造商与经销商的合作的实质层面对二者的合作关系进行了深入的分析研究,书中基于利益平衡的视角分析和研究制造商与经销商的行为以及他们的合作模式。把量化的利益平衡点的定量研究和无法量化的心理利益平衡点的定性研究结合起来进行研究。文章透过问题的表象看本质从实质层面来研究事件的表象问题,深入细致的研究了不同合作模式下制造商与经销商之间理论上的利益平衡点、各自的合作偏好区间和临界偏好点。并且把利益平衡点以及制造商与经销商各自的合作偏好区间和临界偏好点在构建稳定的合作关系中进行了应用。首次把消费资本论和人力资源管理中的股权激励制度应用到制造商与经销商的合作模式中,把经销商的销售行为和资本积累联系起来,通过把经销商的销售行为以资本化的方式参与到产品利润的二次分配来刺激经销商的积极性。提出把人力资源管理的股权激励和晋商的身股制等对企业员工的激励方法运用到制造商与经销商的合作中去。文章提出优化传统的制造商与经销商合作模式的论点,依据纳什均衡的理论提出了传统合作模式加第三方参与的合作模式。即在传统的制造商把生产的产品以出厂价卖给经销商,经销商在把商品批发或者零售出去的合作模式的基础上,增加一个第三方来协调和平衡双方利益,减少二者冲突的合作模式。提出了改良的传统制造商与经销商之间的合作模式,并给出了如何使得制造商与经销商之间的合作可以像股票交易那样方便快捷的进行的理想化合作模式的构建。

书中除了商业合作模式研究文章外,还收入了制造商与经销商之间的博弈、冲突化解等相关文章,本书内容丰富实用性强,是商人的良师益友。

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第1章 制造商与经销商利益分析与合作基础
1.制造商与经销商的合作基础
刘幸福
制造商与经销商之间是一种相互依赖又相互制约的关系,他们之间的合作首先是社会分工的需要,其次是追逐利润最大化的需要。利益是二者合作的基础和目的。基于此制造商与经销商合作的基础可以归纳为两个方面:一是优势互补,二是利益平衡。   详情>>
来源:《全国商情(理论研究)》 2012年第19期 作者:刘幸福
2.运用利益平衡点稳定制造商与经销商的合作
刘幸福
如何构建稳定的制造商与经销商合作模式,是商家非常关心的事情。依据利益平衡原理,运用利益平衡点分析和研究如何构建稳定的制造商与经销商合作模式,论述在不同的合作模式下如何运用利益平衡点来稳定双方的合作关系。   详情>>
来源:《全国商情(理论研究)》 2012年第16期 作者:刘幸福
3.制造商与经销商如何实现双赢
储吉旺
...抢市场,就会让中国企业得利。因此,经销商与制造商应共同努力,筑起一道制止低价竞争的屏障,这不仅是制造商与经销商实现双赢,也是为国家创汇增收,更是为中国产品争光,意义非同一般。   详情>>
来源:《国际商报》 2001-10-19 作者:储吉旺
4.制造商权力与渠道冲突解决策略关系的研究:经销商网络嵌...
王辉;詹志方
渠道权力和冲突解决之间的关系虽然一直是营销学者们的一个重要研究主题,但以往研究并没有为二者的关系提供较为一致的解释,这意味着渠道权力和冲突解决之间的关系可能受到其他变量的影响。按社会网络理论观点,渠道本身是一种社会网络,本文将社会网络理论中的网络密度和网络中心性两个重要变量...   详情>>
来源:《珞珈管理评论》 2015年第02期 作者:王辉;詹志方
5.制造商关系投资与经销商忠诚关系的探析
左佳佳
本文从关系质量视角出发,以中国家电行业为背景,研究了制造商关系投资通过关系质量间接对经销商忠诚的影响。通过对实证调研数据进行分析发现,普通关系专用投资对经销商信任与承诺有显著影响,人情投资对经销商信任影响显著,两者通过信任与承诺最终对经销商忠诚产生正向影响。   详情>>
来源:《中国商贸》 2012年第18期 作者:左佳佳
第2章 制造商与经销商的合作博弈
1.制造商欲甩开经销商单干
任思强
制造商与经销商很难一刀两断虽然出现了脱离经销商的趋势,但是制造商很难与经销商彻底说再见。日前,在国贸举办的2007中国(北京)高尔夫球用品交易会上,各类高尔夫球用品被摆放在展台各处。记者在与现场工作人员攀谈时了解到,目前在这种交易会上...   详情>>
来源:《北京商报》 2007-10-19 作者:任思强
2.制造商、经销商冲突化生存
Sertan Kab...
与制造商相关的因素——制造商分销投入当一个制造商愿意为它业已存在的经销商关系进行投资时,这说明他们已经把经销商当做是整个制造,售卖和获取利润过程中一个重要的合作伙伴了。与此同时,无论制造商采取何种渠道系统以及是不是采用多元化系统,在...   详情>>
来源:《中国经营报》 2005-01-17 作者:Sertan Kab...
3.制造商的权力战略与经销商的依从选择
胡保玲;胡正明
非强制性权力战略与经销商依从使用非强制性权力战略的制造商主要希望通过改变经销商的感知,使经销商确信制造商要求的行为是合理的,进而促使经销商改变实施行为的态度。同时,制造商只提供信息并没有指明依从或不依从的后果,由...   详情>>
来源:《企业改革与管理》 2006年第12期 作者:胡保玲;胡正明
第3章 制造商与经销商合作模式研究
1.经销商从事再制造的闭环供应链模式研究
熊中楷;王凯
在已有涉及经销商的闭环供应链研究中,经销商只从事废旧产品的回收与产品销售,而本文首次研究了经销商从事再制造的闭环供应链模式.研究表明,与经销商未从事再制造相比,经销商从事再制造对经销商自身以及制造商都有利.与制造商从事再制造模式相比,经销商再制造模式对经销商自身更有利,对制造商...   详情>>
来源:《管理科学学报》 2011年第11期 作者:熊中楷;王凯
2.制造商作为再制造商的经销商的合作模式研究
熊中楷;王凯
与传统的再制造商与制造商市场竞争模式研究不同,首次研究了制造商作为再制造商的经销商的合作模式。分别求得合作模式下的新产品与再制造产品的最优价格决策,并将该模式与竞争模式进行比较。通过数值仿真,分析了在合作模式下消费者对再制造产品的接受度、生产成本对生产商盈利的影响;比较了合...   详情>>
来源:《管理工程学报》 2011年第03期 作者:熊中楷;王凯
3.制造商与经销商的合作模式研究
刘幸福
随着世界经济的飞速发展,商品流通从时间上和空间上都有了质的变化。商品流通的渠道越来越多,近年来渠道理论的研究有了长足的发展。营销渠道中制造商与经销商的合作模式是商家非常关心的问题。本文从制造商与经销商合作的实质问题入手对二者的合作关系进行分析,从利益平衡的视角对制造商与...   详情>>
作者:刘幸福
第4章 制造商与经销商合作思考
1.经销商与制造商的渠道关系及对策思考
李光明;舒昌
论文分析了经销商在当前商品销售渠道中处境,探讨了经销商与制造商的渠道关系,认为两者之间存在对信息把握的有限性、资产的专用性和互补性,获取利益的共同性和差异性、相互关素的变化与依存性四个特点。提出了应对的五项具体策略。   详情>>
来源:《桂林航天工业高等专科学校学...》 2006年第03期 作者:李光明;舒昌
2.谈制造商对经销商的良性互动管理
詹广宽
作为主要渠道成员的经销商,其基本功能是媒介产品从制造商到消费者的流通,是制造商联系消费者的桥梁,买方市场条件下经销商在销售渠道中的地位越来越重要。从互动管理的视角对经销商开展良性互动管理,是制造商面临的一个重要课题。   详情>>
来源:《北方经贸》 2006年第05期 作者:詹广宽
3.制造商权力策略对经销商绩效的影响研究
胡保玲
本文从经销商视角界定了渠道绩效的概念,并依据认知评价理论提出了权力运用与经销商绩效间的关系,通过问卷调查并利用因子分析及多元线性回归分析验证了研究假设。实证分析结果表明,制造商威胁策略的使用,对经销商绩效有消极影响;而建议策略与许诺策略的使用,则对经销商绩效产生积极影响。   详情>>
来源:《财经论丛》 2009年第02期 作者:胡保玲
4.M个供应商、1个制造商和N个经销商的三级供应链竞合博弈...
郭红莲;侯云先
本文以供应链系统利润最大化和节点企业利润最大化为目标,建立了M个供应商、1个制造商和N个经销商的三级供应链的竞争合作博弈协调模型。发现核心企业通过制定适当的采购策略、采购价格、研发补贴率、批发策略、批发价格、促销补贴率,可以协调供应链上各节点企业的利益;最后通过算例仿真验证了...   详情>>
来源:《中国管理科学》 2008年第06期 作者:郭红莲;侯云先
5.多供应商—单制造商—多经销商的供应链协同度研究
王翔;张群
目前,针对供应链协同度的分析主要集中在单制造商与单供应商之间,为将协同度问题更为一般化,现将供应链协同问题扩展到多供应商、单制造商与多经销商情景中。基于供应链整体运营效率的角度,以制造商为主导,从多经销商、单制造商、多供应商与供应链稳定性四个维度构建供应链协同发展指标体系,将...   详情>>
来源:《北京工商大学学报(社会科学...》 2015年第01期 作者:王翔;张群
6.公司品牌形象对经销商关系导向的影响——基于主导地位制...
王海忠;赵平
迄今学术界偏重于研究公司品牌形象对消费者产品反应的影响。本研究检验公司品牌形象对经销商关系导向的影响。本文检验了公司品牌的能力和诚信两个因素影响经销商经济满意度和社交满意度,进而影响其关系导向的机制。研究发现,诚信对经销商经济满意度和社交满意度的影响效应大于能力;社交满意...   详情>>
来源:《中国工业经济》 2008年第03期 作者:王海忠;赵平
第5章 制造商与经销商冲突和化解
1.制造商和经销商之间的冲突研究
幸筱流
长期以来,制造商和经销商之间的冲突一直困扰着各行各业。只有充分了解制造商和经销商之间冲突的原因,才能有的放矢,解决渠道冲突,提升终端产品的竞争力。   详情>>
来源:《商场现代化》 2009年第14期 作者:幸筱流
2.通用是经销商与制造商和谐的先驱
<正>在长达一个世纪的历史长河中,通用汽车的特许经销商体系已经成为经销商与制造商关系实践的先驱,整个汽车产业也都以此为信条20世纪末期,通用汽车公司在特许经销商体系建设中投掷了一枚重磅炸弹。   详情>>
来源:《汽车商业评论》 2007年第07期 作者:
3.制造商 经销商共抓四项重点 创造经典合作
施望生
制造商与经销商要想达到水乳交融的境界,确立双方的共同营销目标则是实现 这一境界的基石,那么在实际工作中制造商如何与经销商确立双方的共同营销目标 呢?   详情>>
来源:《现代家电》 2004年第15期 作者:施望生
4.制造商权力策略对经销商情感承诺的影响研究
胡保玲
权力使用是影响关系承诺的因素之一,但涉及权力使用与情感承诺间关系的研究很少。本文探讨了制造商权力使用与经销商情感承诺间的关系。通过问卷调查,利用因子分析及多元线性回归分析验证了概念模型及假设。研究结果表明,制造商威胁与信息交换策略的使用会降低经销商的情感承诺,制造商建议策略...   详情>>
来源:《财贸研究》 2007年第06期 作者:胡保玲
5.考虑经销商从事再制造的闭环供应链模式
熊中楷;王凯
研究经销商从事再制造的闭环供应链模式,求得了制造商与经销商的最优价格策略,并将该模式与制造商从事再制造模式进行比较分析.通过数值仿真,分析了在经销商再制造情况下消费者对再制造产品的接受度对制造商与经销商均衡盈利的影响,分别比较了两种模式下制造商与经销商的盈利情况.   详情>>
来源:《系统工程学报》 2011年第06期 作者:熊中楷;王凯
6.从渠道模式选择看汽车制造商与经销商的利益之争
王军峰
为了尽快实现在中国汽车市场10%市场份额的生存目标,扩大市场占有率,掌握售后市场,更好地了解最终消费者,挤压竞争对手的生存空间,各主要汽车巨头将更加注重渠道的构建,制造商与经销商之间的竞争也将持续,而以4S店为主要形式的经销店的风险无疑会加大,...   详情>>
来源:《机电商报》 2005/07/11 作者:王军峰
7.中国轿车制造商纵向限制机理与对策
朱洪瑞;朱轶斌
本文基于合作博弈的视角,在归纳总结中国轿车制造商纵向限制特征的基础上,探究了其强势地位形成的根源及纵向限制的内在机理;构建了轿车制造商与经销商讨价还价模型,得出了如下重要结论:轿车制造商与经销商处于既合作又冲突的关系之中,制造商凭借强大的谈判力占有较大份额的合作剩余;由于专用...   详情>>
来源:《企业经济》 2015年第10期 作者:朱洪瑞;朱轶斌
价格:¥13.00

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