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作品简介:

商家在制定价格时,需要考虑诸多因素,既要吸引消费者、与对手竞争,又要保证利润空间,进行技术创新。可见,经典的价格理论并不能适应多变的商业环境。细心留意大型商家的价格标签,常用“99”元来刺激消费者购买。为什么不用100元以上的价格?牺牲几元,不突破消费者心理价位,防止因此损失巨额销量。这便是新兴心理学在价格制定上的用处。作品面向商业管理人士,分别讲述了在竞争、垄断下的价格制定策略,分析消费者心理与价格的关系,针对不同类型的消费者心理,提出相应的策略。

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正谦
南开大学
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第1章 竞争环境下制定价格的策略
1.价格策略,竞争市场下的决胜利器
刘誉;逄李翌
尽管目前不打价格战已经成为业内普遍的共识,但价格竞争仍然是市场竞争的主要手段之一。制定合理的价格策略,是连锁药店打造企业品牌,获取竞争优势,给力企业生存与发展的核心问题。$$ 策划语$$ “同种药品在不同药店价格不一样,甚至在同一个连锁药店的   详情>>
来源:《21世纪药店》 2013-04-15 作者:刘誉;逄李翌
2.市场营销中的价格竞争
孙铁玉
“卖轮胎的不如卖酱油的”,用它来比喻沃尔玛的业绩实不为过。沃尔玛经过几十年的发展,建立起全球最大的零售业王国,虽然其历史没有美国零售业的百年老店西尔斯久远,但现在却拥有3000多家沃尔玛连锁超市,年销售额高达2000多亿美元,成为全美投资回报率最高的企业   详情>>
来源:《合作经济与科技》 2006年第18期 作者:孙铁玉
3.企业价格竞争与营销策略
肖瑞婷
自1999年4月中旬以来,彩电业新一轮价格大战爆发,由此而引起的后果及评价莫衷一是。本文在系统分析我国企业价格竞争的基础上,认为价格竞争是必不可少的,但也不主张把营销停留在过分依赖价格竞争的水平上,即需要改善企业的营销策略。一、目前我国企业进行价格竞争具有一定...   详情>>
来源:《价格与市场》 1999年第09期 作者:肖瑞婷
4.对价格竞争策略的认识
王庆华
一、竞争性价格策略在寡头垄断行业中,价格决策的一个中心问题是如何对竞争对手的价格变化作出适当的反应,以及采取什么样的价格策略。通常企业可以选择以下两种策略以适应竞争对手的价格变化。一是为了所有竞争者的共同利益,而采取合作的价格策略。采取这种策略将使联合利   详情>>
来源:《企业管理》 1997年第03期 作者:王庆华
5.低价竞争时代的企业价格策略
周银屏
<正> 在现代经济中,市场势力是一种普遍现象,与完全竞争条件下的企业不同,拥有一定市场势力的企业必须考虑如何给自己所生产的产品定价。定价策略的巧妙运用能够最大限度地获取消费者剩   详情>>
来源:《时代财会》 2003年第05期 作者:周银屏
6.浅析企业价格竞争策略
陈丽
在市场经济体制下,价格是企业营销战略中的一个非常重要的因素,它直接影响到企业产品的销售和利润,同时也是企业经营目标的主要手段和策略。正因为如此,近年来,中国大地上轮番上演着一场场无硝烟的战争———价格大战。诚然,就市场的总体而言,价格竞争是一种较低层次的   详情>>
来源:《价格理论与实践》 2001年第12期 作者:陈丽
7.也谈竞争中的价格策略
万辉
<正> 一、价格策略必须考虑竞争因素 价格策略总是和市场占有率策略紧密联系在一起的,很难想像价格策略与企业在行业中所处地位相分离。减价促销可能在短期内能增加市场份额,但若想长期保住已获得的市场份额,光靠低价是不够的。市场总是由领先者、威胁者和追随者组成,精明的企业家总是根据所处...   详情>>
来源:《工业技术经济》 1999年第03期 作者:万辉
8.消费者囤积行为和加速消费与零售商价格竞争策略
李妍嫣;徐亚婷
本文将加速消费效应和消费成本作为引起市场需求转移和需求扩大的内生变量,分析了囤积行为和加速消费对零售企业价格竞争策略的影响。研究表明:在产品具有同质性和消费者偏好无差异的情况下,零售商的价格竞争策略是混合策略且存在纳什均衡;在消费者的消费成本较低的条件下,促销价格存在均衡;当...   详情>>
来源:《北京工商大学学报(社会科学...》 2011年第03期 作者:李妍嫣;徐亚婷
9.市场竞争中价格策略的运用及其误区
房昌琳
随着市场竞争的日趋激化,各类企业都在想方设法运用价格竞争策略,以求在竞争中占居优势地位。但令人担忧的是,不少企业在价格竞争过程中步入种种误区。企业只有通过合理和适度地运用价格竞争策略,将价格竞争与非价格竞争策略结合协调运用,才能赢得竞争优势,使自身得以稳定、健康地发展。   详情>>
来源:《深圳大学学报(人文社会科学...》 2005年第05期 作者:房昌琳
10.应对价格战的理性选择
张应强
<正> 正确区分正当价格 竞争和不正当价格竞争 1、以获取或巩固市场份额为目的的正当价格竞争 这类价格竞争主要有两种:一种是希望通过降低价格增加其市场份额,这种方式常被新进入某一市场的企业所采用;另一种是在竞争对手削价之后,希望通过降价夺回原来的市场份额,中国彩电行业的价格战就属这...   详情>>
来源:《商业时代》 2003年第10期 作者:张应强
11.价格竞争五大应对策略
吴建新
近年来我国商品市场价格战的连绵不断有其特殊的历史背景和原因,因而企业在价格战面前需要采取相应的策略。本文首先对价格战的宏观原因和微观原因进行了论述,接着归纳了应对价格战的策略,最后对全文进行简单的总结。   详情>>
来源:《商业时代》 2004年第06期 作者:吴建新
12.提高企业价格竞争水平的思路、目标与策略
刘星原
不能将价格竞争手段与其它竞争手段对立起来或割裂开来看问题。价格竞争手段与其它竞争手段是相互关联、相辅相成的 ;提高我国企业市场竞争水平的途径是 ,紧密结合本企业的具体情况 ,从系统性和长远性的角度出发 ,制定将价格竞争手段与其它竞争手段有机地结合在一起的更为科学、系统的价格竞争...   详情>>
来源:《北京商学院学报》 2001年第01期 作者:刘星原
13.市场竞争战略与价格策略选择
李丁
在价格竞争激烈的条件 下,企业需要在分析市场竞争 模式的基础上进一步对市场 竞争形势、自身的竞争实力、 现有的竞争地位作出判断,进 而根据自己的竞争战略来确 定价格策略。$$   详情>>
来源:《中国企业报》 2001-05-23 作者:李丁
第2章 非价格竞争策略
1.非价格竞争的策略
佟晓慧
市场竞争激烈,企业应该认清形势,重新认识竞争,认识价格战。企业所采用的两种策略就是价格竞争以及非价格竞争。非价格竞争越来越受到商家的重视。本文阐述了非价格竞争的内涵、经济学分析以及策略。   详情>>
来源:《现代营销(学苑版)》 2012年第05期 作者:佟晓慧
2.论产品市场竞争中非价格竞争策略
张宏彦;张策
企业产品竞争可分为价格竞争和非价格竞争两种策略。由于价格竞争存在很多弊端 ,已受到贬斥。非价格竞争主要运用差异化竞争、战略联营、情感营销、技术推广市场竞争等策略 ,以达到促销产品、提高竞争水平和盈利能力的目的。   详情>>
来源:《商业经济》 2004年第08期 作者:张宏彦;张策
3.论市场营销中的非价格竞争策略
柳志;罗檩枫
价格竞争曾经一度是企业赢得竞争的主要手段,然而随着技术的不断进步和消费者需求的不断变化,价格竞争策略的获利空间越来越小了,在迎合消费者不同消费需求基础上发展起来的非价格竞争逐渐成为现代市场营销竞争的主流。本文将详细分析非价格竞争策略及其应用。   详情>>
来源:《法制与社会》 2007年第06期 作者:柳志;罗檩枫
4.市场营销中的非价格竞争策略
范莉
在较长一段时间里,价格竞争受到了广大生产经营者的高度重视,一些中小企业因资源、品牌等不足的影响,对价格竞争更是非常青睐。随着我国市场化进程的不断加快,各企业间的竞争愈演愈烈,市场竞争的激烈程度也在与日俱增。可是,在激烈的市场竞争下,价格战的力量却在不断削弱,这在一定程度上迫使广...   详情>>
来源:《中国商论》 2016年第32期 作者:范莉
5.非价格竞争策略研究——服务、产品差异化
冷思平
在市场经济的环境下 ,企业面对激烈的市场竞争应采取何种竞争方式 ?在本文中没有提及价格竞争策略的利弊所在 ,而是从它的反面———非价格竞争策略来说明价格竞争策略对企业取得竞争优势的帮助。本文从整体上可分为两部分 :产品差异化策略和服务差异化策略。   详情>>
来源:《宜春学院学报》 2003年第01期 作者:冷思平
6.消费者心理特征与非价格竞争策略探析
时东平
<正> 现代商品经济条件下,市场竞争始终是围绕着人——消费者进行的。“消费者就是上帝”,成为企业营销行为的座右铭。在剧烈的市场竞争中,赢得消费者赞成票的关键,就在于能不能投消费者之所好及满足其需要的程度了。企业必须针对消费者的心理特征,采取相应的市场竞争策略。   详情>>
来源:《商业研究》 1993年第03期 作者:时东平
7.试论企业市场营销中的非价格竞争策略——关于百隆东方股...
曹燕春;韩共进
文章以百隆东方股份有限公司为案例论述了现代市场营销竞争的发展趋势,分析了企业实施非价格竞争的主要策略。   详情>>
来源:《经济师》 2011年第07期 作者:曹燕春;韩共进
8.酒店市场营销的非价格竞争策略浅析
李红波
随着市场经济的不断发展,价格战的弊端越来越明显,已经不能满足市场竞争的需要,非价格竞争策略以其独特的特点凸显出来。本文以酒店行业为例,进行了深入的研究,分析了包括服务创新策略、产品差异策略、公共关系策略、品牌经营策略等非价格竞争策略。   详情>>
来源:《现代营销(学苑版)》 2011年第11期 作者:李红波
第3章 垄断之下提升价格的注意事项导语

目前各国都有反垄断法,价格协议有可能被认定为垄断行为,商家需要注意。

业务收入分成协议属于隐形的价格协议。

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1.签定价格协议保证利润空间
韦莉
深圳宝德玩具制品厂薛厂长透露,面对原材料节节上升,该厂已采取了以下三点应对措施:第一,与客户签定价格协议。原料的升幅是不定期的,面对如此不稳定的现象,必须与客户签定协议,才能保证企业的利润空间。协议规定原材料升幅在5%以内的,由企业自己承担;如果超过5%   详情>>
来源:《民营经济报》 2006-05-18 作者:韦莉
2.价格自律是否合法?
全谷忠
<正> 近来,一些行业搞了自律价协议,政府部门发了实行自律价的文件和决定。此举对维护行业生存和国家经济利益有重要意义,但如何协调价格自律与法律的关系,仍应引起我们的注意。   详情>>
来源:《农机市场》 1998年第11期 作者:全谷忠
3.快递公司集体涨价是否涉嫌垄断
辛杨;黄睿喆
几家民营加盟快递公司集体涨价的行为涉嫌达成横向垄断协议,违反我国《反垄断法》相关规定。该行为符合横向垄断协议的两个构成要件,主体都是提供快递服务的民营加盟式公司,且均实施了步调一致的涨价协同行为,存有合意。然而,快递公司亦可根据法律规定和市场竞争状况举证主张豁免适用违法条款...   详情>>
来源:《北方经贸》 2019年第04期 作者:辛杨;黄睿喆
4.玻璃工业行业自律价现象浅析
易奉菊
今年6月,国家发展计划委员会、国家建材局联合发布《关于制止低价倾销平板玻璃的不正当行为的暂行规定》,要求各家玻璃生产经营企业自7月1日起严格遵照执行,并提出对于违反《暂行规定》的低价倾销行为,政府价格主管部门可以立案调查,有的要进行处罚。过去政府部门...   详情>>
来源:《价格月刊》 1998年第12期 作者:易奉菊
第4章 价格权衡与消费者心理导语

当前消费者已不再一味追求低价,所以不能照搬传统经济学的一价定律。据学者实证研究,从消费者心理角度看,低价有低质量之嫌疑,高价有排斥、剥削之意味,中等价格符合消费者心理,更能保证销量。其次,平稳、低幅上升的价格策略,避免引起消费者的抗议,适用于垄断商家。

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1.关于现代商品价格的心理功能
夏文汇
工商企业在制定商品价格时,不仅要弄清价格的经济学功能,还要研究价格在心理学意义上的特殊功能,使所制定的商品价格尽量接近消费者的心理要求并促其能够接受,以利促进营销。商品有成千上万,每种商品的品种、规格繁多,价格也有较大差异,常常引起消费者不同的心理反...   详情>>
来源:《价值工程》 1999年第03期 作者:夏文汇
2.消费心理与心理价格
崔影慧
企业在制定价格或调整价格时必须考虑到消费者的心理反应。有时可把价格定得便宜些,而有时可把价格定得贵一些,以适应不同顾客的心理需要。人们的需求是多种多样的,总体上可分为心理需求和生理需求,并且不同的人有不同的需求。著名的心理学和经济学家马斯洛将人的需求...   详情>>
来源:《价格与市场》 1999年第06期 作者:崔影慧
3.消费者价格心理探析
鲁汉玲
价格是影响消费者购买行为的最具刺激性和敏感性的因素。消费者认知价格,是受多种因素影响的,其价格心理十分复杂,呈现出多种形态。把握消费者的价格心理及变动的一般规律是企业价格策略的基础。在当今买方市场的经营环境中,运用价格策略进行有效的市场竞争,仍是企业决策的重要内容之一,只有深...   详情>>
来源:《广东技术师范学院学报》 2007年第01期 作者:鲁汉玲
4.消费者价格心理与商品的市场定价
胡守忠
从消费者的价格心理及价格心理影响因素基础上 ,论述了消费者的价格心理与商品的市场定价。它对我国消费品的合理定价和推进消费市场的健康发展具有一定参考价值。   详情>>
来源:《价值工程》 2000年第06期 作者:胡守忠
5.消费者价格心理现象的分析
康征
在市场经济条件下,商品价格是影响消费者购买活动的重要、敏感因素,消费者在购买活动中的各种心理反应与商品价格有着直接的关系。所谓消费者价格心理,是指消费者对商品价格的心理反应。这种心理反应与消费者的商品知识和个性特征密切相关,对购买活动有着重要的影响,关系   详情>>
来源:《价格月刊》 2006年第05期 作者:康征
6.商品价格与消费者心理的互动关系
王卫东
商品价格与消费者心理的互动关系王卫东一、消费者心理是影响商品价格的重要因素以往的经济学者在分析价格问题时,只是注重商品的价值、供求关系等对价格的决定性作用,很少从消费者心理因素方面进行系统的论述。其实,从商品的市场交换实际情况分析,无论是商品价值,还...   详情>>
来源:《乡镇经济研究》 1996年第03期 作者:王卫东
7.商品价格调整中的心理学
孔永生
<正>在市场经济的运行中,价格作为价值的货币表现,永远是消费者关心的一个焦点,特别是对商品价格的变化,消费者更是敏感、强烈地做出反应.   详情>>
来源:《价格与市场》 1997年第09期 作者:孔永生
8.商场价格促销对消费者心理和行为的影响
郑少华
商场价格促销对消费者心理和行为均会产生影响,应诚信经营,保证质量;确定价格促销幅度,选择合适的时机;结合自身品牌特色,进行创新促销。   详情>>
来源:《北方经贸》 2017年第11期 作者:郑少华
9.从消费者心理及行为透视企业市场营销
全国林
消费者心理及行为与企业的市场营销活动之间有着极为密切的内在联系,二者相互影响,相互作用。市场营销既是适应消费者心理的过程,同时又是对消费者心理加以诱导,促成消费行为实现的过程。因此,研究消费者的消费心理需求、购买动机的产生以及最终消费行为的实现,是现代企业开展市场营销活动、提...   详情>>
来源:《企业家天地下半月刊(理论版...》 2009年第09期 作者:全国林
10.消费者价格心理及其对购买选择的影响
李艳
本文通过对商品价格与消费者购买选择关系的深入研究,探究商品的价格对消费者在选择购买商品时的心理影响。   详情>>
来源:《产业与科技论坛》 2013年第02期 作者:李艳
11.对当前心理价格策略的文化思考
王海鹰;王利印
以消费者为中心的市场竞争手段越来越多样化,商业企业在如何利用消费者心理,尤其是价格心理方面大做文章。心理价格策略尤其是尾数定价策略越广泛地运用于不同零售业态、不同档次的商品,给这些零售商业企业带来了机会,实现了一定的经济效益。消费者的价格心理归根结底是消费者文化心理的反映,...   详情>>
来源:《东北财经大学学报》 2004年第03期 作者:王海鹰;王利印
12.“一分钱效应”——基于商品定价策略及价格弹性的浅要分...
孟祥萌;刘畅
当今商业竞争日益激烈,企业和销售者运用各种策略来促进销售量的增加以保证自身的发展,其中利用降价来获得价格优势以达到促销目的的现象最为常见。然而,降价限度的把握是否适度就成为能否取胜的关键性因素,有时,细微的降价将会带来意想不到的销售结果。   详情>>
来源:《现代商业》 2010年第26期 作者:孟祥萌;刘畅
价格:¥17.00

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