首页经济管理财富创业创业 在大成讲坛,讲出你的精彩!

作品简介:

小米公司成立于2010年4月,是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。小米公司通过饥饿营销、微博营销、微信营销、粉丝营销和互动营销等,快速地崛起,占有智能手机市场上举足轻重的位置。小米的成功源自其优异的营销策略。

更多
收起
张梓潼
北京某企业
相关文集 更多>>
4129人阅读
2441人阅读
第1章 小米的成功之饥饿营销(一)
1.小米饥饿营销模式下的C2B供应链
本报实习记者 陈汉洋
在如今的手机行业里面,老牌的诺基亚、摩托罗拉被收购了,黑莓品牌大幅缩水。当以前的手机大佬都在走下坡路的时候,小米手机却如同一匹黑马出现在了众人的眼前。$$    小米公司创业三年后,在2013年8月的被评估价值100亿美元,排在腾讯、阿里、百度后面成为中国第四大互?   详情>>
来源:《现代物流报》 2014-07-22 作者:本报实习记者 陈汉洋
2.小米大战黄牛 小米真的“饥饿”吗
孙冰
<正>近日,一篇名为《一个小米黄牛发家自述:三年赚千万》的文章在网上疯传,虽然小米方面拿出了"本是商业机密"的快递发货数据自证清白,但这还是再次引起了业内外对于小米"饥饿营销"的激烈讨论。小米的"抢购"、"闪购"模式一直被外界认为是"饥饿营销",这也是一直以来贴在小米身上的最重要的标签...   详情>>
来源:《中国经济周刊》 2014年第42期 作者:孙冰
3.小米公司饥饿营销策略对其发展的影响
马玉
在市场营销学中,所谓"饥饿营销",是指商品提供者有意调低产量,吊足消费者的胃口,提高其购买欲望,以达到控制供求关系、制造供不应求的"假象"、维持商品较高售价和利润率的目的。但并非所有的企业都适合使用饥饿营销的策略,如果使用条件不够成熟,很可能会导致企业颜面扫地。   详情>>
来源:《合作经济与科技》 2014年第12期 作者:马玉
4.小米手机的饥饿营销策略探索
周斌
自1998年中国诞生第一部自产手机,国产手机就始终摆脱不了"山寨"、"低质低价"的名声,直到小米手机横空出世。小米手机开创了国产手机新的局面,并诞生了一批与苹果手机的追捧者"果粉"相呼应的"米粉"。这其中,小米手机硬件配置方面的抢眼功不可没,而作出更大贡献的,当属饥饿营销策略的高水准运用...   详情>>
来源:《产业与科技论坛》 2014年第06期 作者:周斌
5.iPhone与小米:不一样的饥饿营销
张德鹏;陈晓雁
<正>iPhone始终保持高傲、特立独行、神秘,以彰显其地位;而小米则主打"发烧"理念,激发人们惯有的"物美价廉"心理。iPhone的饥饿营销苹果公司iPhone的饥饿营销与传统的策略有所不同,它并没有刻意去控制产品的产量来制造市场供不应求的假象,它的"饥饿"更多的是体现在对新产品信息的控制上。这种...   详情>>
来源:《企业管理》 2014年第05期 作者:张德鹏;陈晓雁
6.浅析饥饿营销策略——以小米手机为例
何倩倩;张璐
小米手机在智能手机市场爆发增长中异军突起,成为手机行业新贵,其中饥饿营销的营销策略居功至伟。本文概述了饥饿营销的内涵与理论基础,分析了小米手机饥饿营销成功的经验,最后总结了饥饿营销策略应注意的问题。   详情>>
来源:《知识经济》 2014年第13期 作者:何倩倩;张璐
7.饥饿的“米粉”——“网络饥饿营销”的经典案例
一帆
<正>1分钟43秒可以干什么?1分43秒小米可以卖光15万台手机。2012年11月29日中午12时,小米官网又一轮的开放购买开始了。只用了1分43秒,15万台小米2售罄;另外的20万台小米1S也在13分29秒后售罄。如果这次你没有抢到,官网稍后会通告下次开放购买的时间。总之,小米告诉你的是:你永远是有机会的,因...   详情>>
来源:《上海经济》 2013年第Z1期 作者:一帆
第2章 小米的成功之互联网营销(二)
1.小米的互联网思维
<正>如何巩固用户,而不至于被用户推翻,是互联网思维必须延展的2013年小米手机销售额预计超过300亿元,在国内手机厂商中排名第一,同时陆续推出小米盒子、小米电视等配套的电子消费产品。这家靠互联网发家的公司被认为拥有名副其实的"互联网思维",创始人雷军更是将其上升到"互联网思想":专注、...   详情>>
来源:《上海国资》 2014年第02期 作者:
2.小米营销策略中的微博营销
周明
<正>在日新月异高速发展的市场经济的长河中,21世纪电子商务的兴起改变了传统的营销模式。互联网缩短了生产者和消费者的距离,让商品消费过程演变为每次指尖和键盘的亲密接触。商品市场也随之进入网络化时代,网络营销成为市场营销的主流。企业纷纷效仿,将营销的注意力集中到这个独特的,个性化...   详情>>
来源:《中外企业家》 2014年第28期 作者:周明
3.电商时代企业如何做好微信营销?——以“小米手机”为例
王小娟;王婷
电商时代带来了营销方式的巨大改变,出现了众多的网络营销方式,微信营销就是网络营销中一种重要的营销方式。本文主要通过对微信及微信营销的界定,针对小米手机微信营销的成功案例,分析了小米手机微信营销的策略,从而提出了电商时代企业微信营销的相应策略。该研究对电商时代企业的微信营销具...   详情>>
来源:《网友世界》 2014年第07期 作者:王小娟;王婷
4.基于整合营销4C理论的微信营销研究——以小米手机为个案...
刘宏;艾春梅
针对微信营销缺少理论基础的问题,本文以整合营销4C理论为理论基础,采用个案分析的方法,以小米手机为例对微信营销进行研究,最后提出了对手机行业微信营销方面行之有效的建议。   详情>>
来源:《中国商贸》 2015年第01期 作者:刘宏;艾春梅
5.小米营销的吸“心”大法——小米手机的新媒体营销套餐
王灵利;汪蕾
小米手机以"高配置、低价格"的定位,赢得了众多80、90后的青睐。小米自上市以来以独特的互联网销售模式,配合新媒体营销组合,成功的吸取了众多媒体和消费者的心。本文立足新媒体迅速发展的时代背景,结合市场营销学的相关理论,在对小米的产品特色和销售理念深入了解的基础上,研究小米手机的新媒...   详情>>
来源:《中小企业管理与科技(中旬刊...》 2014年第04期 作者:王灵利;汪蕾
6.小米手机 新媒体互动营销典范
<正>说到2012年国内智能手机营销的佼佼者,非小米手机莫属。当其他厂商动辄投放数亿元广告,小米手机却宣称用500万元便控制了互联网与智能手机领域的局面。诚然,小米手机有很多负面消息,然而炒货、期货、饥渴营销、微博营销等"雷疯"式营销手法,却成功地夺取了中国网民稀缺的注意力。这些营销方...   详情>>
来源:《新营销》 2013年第03期 作者:
第3章 小米的成功之其他营销策略(三)
1.小米手机产品生命周期及营销策略分析
刘帅;张原
近年,小米手机成为智能机典例。小米销量从40万急剧增长到4000万,市场份额超过10%,智能机市场排名仅次于三星手机。从创始人雷军,到饥饿营销,再到小米微博、微信营销,无不惹各界关注。"发烧友",一个因小米发行而启用的时代潮词,准确把握了小米目标顾客消费心理。因此,小米生命周期及营销策略让...   详情>>
来源:《现代商业》 2014年第35期 作者:刘帅;张原
2.浅析小米手机营销策略
丁利民;孙丁力
<正>北京小米科技有限责任公司是由前Google、微软、金山等公司的顶尖技术人员组建的、专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与移动互联网业务运营的公司。2011年8月16日,小米手机在北京正式发布,国内媒体首次接触到这款号称为"手机发烧友打造"的智能国产手机。小米手机通过采用一些...   详情>>
来源:《河北企业》 2012年第08期 作者:丁利民;孙丁力
3.基于战略、策略和战术层面的小米科技营销分析
雷鸣;刘洪国
小米科技自其第一款手机发布以来,取得了令人瞩目的销售成绩,并获得市场的好评。作为一家专注国产智能手机的公司,小米的成功得益于其营销对消费者需求的准确把握。小米的营销在战略、策略与战术方面紧密配合、协调统一,本文即从战略、策略与战术的层面对小米的营销进行分析。   详情>>
来源:《市场研究》 2013年第10期 作者:雷鸣;刘洪国
4.小米手机营销策略和模式
苇丽华;庚淑荣
小米手机是北京小米科技有限责任公司研发的一款高性能发烧级智能手机,它能取得如此大的轰动,与其公关的营销策略,手机质量的有莫大关系。小米手机能否成为中国的"苹果",继续它的辉煌之路,让我们拭目以待。   详情>>
来源:《商业文化(上半月)》 2011年第12期 作者:苇丽华;庚淑荣
5.小米手机粉丝营销模式研究
徐婧
中国手机市场竞争激烈,在这样一个局面下,小米手机异军突起,成立不到4年的时间里就成为品牌关注排名第8的手机品牌。小米手机成功的关键在于建立了一套完整的粉丝营销传播生态系统。小米手机在对目标用户的深入洞察基础上建立了以用户需求为内核,以新媒体为主要的户沟通渠道,以娱乐化、偶像化...   详情>>
来源:《现代经济信息》 2014年第02期 作者:徐婧
第4章 小米发展中的困境分析
1.小米手机:“众人粉”和“众人推”的挑战
王晓东
一个试图垦荒的农夫因为先行而受人瞩目,但随后发现土地肥沃之后人们蜂拥而至,农夫还能保持一贯的从容吗?   详情>>
来源:《商学院》 2012年第07期 作者:王晓东
2.小米手机:成也营销,败也营销
贾敬华
<正>写在前面的话:小3大战,口水横飞,赚足了用户眼球的同时,也绑架了不知多少家媒体为口水战助威。在3G时代,智能手机的竞争可谓是贴身肉博。一边是低价手机血刃沙场,一边是众人为苹果狂。手机行业究竟是怎么了?基于这样的心理,特别推出"剖析手机血战"的专题。如果没有360特供机,小米手机或许...   详情>>
来源:《中小企业管理与科技(中旬刊...》 2012年第07期 作者:贾敬华
3.小米手机的难破之局
杨江涛
<正>小米手机"成功"了。成功之所以加了引号,是为了说明小米有了一个不错的开头,以及它在新营销模式上的成功:但如何经营却是另外一回事。按照小米老总雷军的说法,卖这个手机不赚钱,都是成本价。为此有较真的网友就把小米手机大卸八块,论斤论两地估价,整部小米手机的生产成本是1200元,说雷老大...   详情>>
来源:《销售与市场(渠道版)》 2012年第06期 作者:杨江涛
4.浅析小米手机营销的成与败
黄晓娜
随着互联网的快速发展,手机行业呈现出百花齐放的局面。小米手机作为一个国产品牌,以迅猛的速度博得众人的关注。基于4P营销分析法,主要阐述小米手机的营销策略,并从小米手机新颖的营销方式、高性能低价位、核心竞争力三个方面分析其成功之道;尽管小米手机在短时间内取得了巨大的成就,但是其本...   详情>>
来源:《商》 2014年第24期 作者:黄晓娜
5.小米手机成长快 各种问题也骤增
<正>经过多轮的限量抢购,小米手机从2011年8月发布到今天,不到两年时间,发展速度令人惊奇。资料显示,2012年小米手机共销售719万台;而从今年1月开始,小米手机月销量超过百万台。雷军不久前也表示,2013年小米手机产能将翻番达到1500万台。最新消息显示,3月12日,小米科技涉及另一产品小米盒子(高...   详情>>
来源:《中国质量万里行》 2013年第04期 作者:
6.小米的“饥饿营销”还能走多远?
阴小亿
<正>"饥饿营销"说白了就是在产品上市之前,疯狂的对其做全面的宣传与包装,并制造噱头,等把消费者的胃口吊起来之后,产品也就该上市了。但是商家仍然不收手,刻意调低产量,改变市场中的供需关系,造成一种"供不应求"假象。总之,"饥饿营销"不仅可以赚足眼球,而且低投入、高关注的效应,远比打广告要...   详情>>
来源:《走向世界》 2014年第21期 作者:阴小亿
7.“饥饿营销”并非好策略
敖凯
<正>国内企业何尝不知"饥饿营销"所带来的隐忧,但其背后,更多的还是国产手机的无奈。"今天中午我不吃饭了,我要抢手机!"办公室同事小G盯着电脑屏幕,登录,刷新,等待,刷新,等待......每周二中午的12点,小米官网都会开放热销产品的抢购,而平日里经常以"米粉"标榜自己的小G,当然不会错过。这已经是...   详情>>
来源:《中国战略新兴产业》 2014年第23期 作者:敖凯
8.独家分析:小米手机最新舆情报告
纪新宇
最新消息:$$    据《北京晨报》5月21日报道,5月18日,定价1499元双核1.2G小米手机青春版上市。两个小时后,360宣布推出首款360特供机1.0G双核华为闪耀,价格与小米青春版定价同为1499元。然而,小米的负面消息却突然集中爆发。对此,小米方面认为,这是有公司在背后操?   详情>>
来源:《中国企业报》 2012-05-22 作者:纪新宇
9.小米手机:炒作与创新不可本末倒置
尚斌
<正>近期,"话题王"小米手机频频爆出存在发货慢、频死机、按键不灵、掉漆等问题,与此同时,其售后也遭到用户质疑。曾经,得益于营销层面的成功运作,小米手机不仅俘获了互联网民的眼球,更是成功地将自己塑造为国内的创新急先锋,成为   详情>>
来源:《通信世界》 2011年第43期 作者:尚斌
第5章 突破重围 走出独特发展之路
1.小米手机存在问题及对策建议
张淑一
小米手机以轻资产模式为国产手机行业开辟了一条全新的道路,但其软硬件问题、管理层问题、资金问题、售后问题、产能问题等,都将严重阻碍小米继续前进的脚步。本文浅层次地分析了小米公司存在的部分问题,并提出相应的解决对策,希望可以有助于实践。   详情>>
来源:《现代营销(学苑版)》 2012年第07期 作者:张淑一
2.小米手机品牌管理探讨及对策
张天树
本文将品牌管理放在社会化媒体营销的大背景下,以小米手机为例,分析小米手机运用社会化媒体进行品牌管理的现状,通过对其成功经验的总结和问题的分析,提出了适应社会化媒体环境下的企业品牌管理的新策略即通过社会化媒体营销建立品牌、利用新媒体工具维护品牌、实施品牌提升战略巩固品牌。意在...   详情>>
来源:《中外企业家》 2014年第10期 作者:张天树
3.小米手机千呼万唤始出来 突围市场关键在规模
本报记者 唐隆辉
10月20日,小米手机零售版正式向30万预订用户发货,首周保持每日1000台的供货量,未来两周供货量则分别递增为每日2000台和3000台,后续发货计划晚些时候公布。预订用户发货完毕后,将面向所有用户发售。$$    在短短的几个月里,小米手机横空出世,搅动了整个国产智能手?   详情>>
来源:《通信信息报》 2011-10-26 作者:本报记者 唐隆辉
4.如何应对巨头公司
<正>快速移动避开巨头"亲,小米M2现货,1999元还包邮哦!"地铁、电视、杂志、网络,小米手机呼啸而来,风头一时无两。而就在两年前,智能手机市场还是iPhone、三星、诺基亚三足鼎立。小米手机是如何脱颖而出的?不同于以往的智能手机,小米手机定位于"为发烧友而生",它允许用户定制自己的操作系统,充...   详情>>
来源:《印刷经理人》 2013年第02期 作者:
5.若不转型,小米前景有限
梁辰
<正>近日,小米手机正式发布。在发布会现场,雷军一袭黑衣、一条牛仔裤,颇有乔布斯的范儿,台下甚至有"米粉"喊出"雷布斯"的名字。然而,小米手机注定不会是下一个苹果。尽管小米一直标榜自己的高端范儿,但从其外形来看并不能与所谓的"高贵"划上等号。雷军曾当众直言,没有设计就是最好的设计,其实...   详情>>
来源:《通信世界》 2011年第30期 作者:梁辰
6.浅析小米公司未来发展之路
吕贵鑫;赵静
公司全称北京小米科技有限责任公司(以下简称小米公司),创立时间为2010年4月6日。公司定位为专注于智能手机自主研发的移动互联网公司,定位于高性能发烧手机定,中低端市场。致力于移动通信终端设备研制与软件开发的企业。本文将围绕小米的构架模式和发展方向来讨论。   详情>>
来源:《企业导报》 2014年第02期 作者:吕贵鑫;赵静
价格:¥10.00

书评

0/400
提交
以下书评由主编筛选后显示
最新 最热 共0条书评

分享本书到朋友圈